九阳 × 抖音直播矩阵全案

挑战与目标

九阳作为国内领先的小家电品牌，希望借助抖音直播电商突破既有增长瓶颈。品牌面临的核心挑战是：如何在竞争激烈的直播赛道中系统性地提升 ROI，同时扩大品牌声量？

我们的方案

FLAME 为九阳设计了多账号直播矩阵策略，将品牌自播与达人直播双轨并行运营。我们重新规划了选品逻辑，针对不同价位产品匹配不同类型的达人，并通过实时投流优化将流量精准引导至高转化时间窗口。

执行关键点

• 搭建专属直播运营团队，7×12 小时轮班保障高频直播
• 依据历史销售数据与 GMV 潜力精选 80+ 位高匹配度达人
• 建立直播数据看板，15 分钟颗粒度追踪 UV、转化率与 ROI
• 通过 A/B 测试快速验证封面、话术与节奏组合

成果

项目期内单场直播最高 ROI 达 8.2，最高单达人卖出 221 单，平均完播率 23%，大幅超越行业基准，实现品效双收。