乐了白芸豆 × 整合营销策略

挑战与目标

乐了白芸豆是大健康赛道的新兴品牌，产品具有明确的功能卖点（阻断淀粉、控糖），但消费者认知度极低，且品类本身较为小众，如何破圈并建立可信的「科学背书」成为核心命题。

我们的方案

FLAME 提出「专业背书 + 圈层渗透 + 口碑裂变」三层策略模型，从信任建立到圈层扩散再到销售转化形成完整闭环。

第一层：专业背书建立可信度

• 联合 3 位营养学、内分泌科领域医学 KOL 发布科普内容
• 在微信公众号生态构建品牌「科学知识库」，为后续种草提供背书锚点

第二层：垂类击穿定向渗透

• 精准锁定「减脂」「控糖」「健康饮食」三大垂类人群
• 在小红书进行密集垂类 KOC 投放，以真实使用场景降低产品理解门槛

第三层：数据驱动持续优化

• 建立关键词排名追踪体系，实时监控小红书与微信搜索指数变化
• 每两周一次数据复盘，依据转化漏斗数据快速调整投放策略

成果

方案执行 6 个月后，品牌小红书搜索指数提升 50%，品类排名进入 TOP 3，全年 GMV 超额完成 20%，成功完成从「小众功能食品」到「大众健康零食」的品类心智跃迁。